讲述双壁波纹管招商秘密
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讲述双壁波纹管招商秘密
来源:神通管业 rootst-pipeline  发布时间:2014-11-10 8:55:00  点击:8
        平时我们都讲述“招商”,那何为“招商”呢?是不是就是寻找经销商加盟,让他们打款进货、经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?答案当然是错误的,下面我们就来看一下各种产品“招商”的背后秘密吧。
        我们是做双壁波纹管的生产厂家,老多的客户要求加盟我们,做我们的代理商,其实招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划,这得要求双壁波纹管新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点等来确定适合自己的经销商目标群。波纹管企业要注重自身的长期发展,要求经销商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的经销商,不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
         招商无非就有两种手段,一种是广告招商,另一种就是业务员走访招商,广告招商指的是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,吸引意向伙伴来经销本企业的产品。而业务员走访招商是最直接的一种招商方式,它主要是在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通,传达企业的招商信息,进行招商。
        不管采用以上哪种招商方式,企业都是有责任的,不是说经销商倒下去了,看似只是经销商的损失,对企业没有影响,实则不然。一般而言,当一个产品进入一个地区,所设经销商数量是有限的,当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失,企业要想重新进入该市场就不那么容易了。纵然是因经销商个人原因造成,但由于人们不明真相,往往对该产品就会失去信心,企业若再想开发新的经销商就很难了。因此,对企业而言,失去的不仅仅是经销商,而是整个区域市场。
        以上就是关于企业招商的原理,希望给各位带来帮助,以便我们在想加盟招商某种产品的时候,自己能够借鉴,对自己有所帮助。
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