竞争时代:管材经销商改怎么做
服务热线 0317-6095888 5697222
沧州神通管业有限公司售后服务承诺:1.公司配备完善的客服队伍,提供全面的售后服务...

   话:0317-6095888

   真:0317-6095222

   机:13373537222


Q     Q:2467577286
             
            540378918
 
    箱:stgyzjd@163.com  

地址:河北省盐山县韩集镇李振宇村

竞争时代:管材经销商改怎么做
来源:神通管业 rootst-pipeline  发布时间:2016-10-20 8:57:00  点击:5
        随着市场经济发展大潮的不断洗涤,经销商逐渐从暴利化向微利化发展,逐渐从低端化向品牌化发展。在这发展之中,价格之战必将贯穿市场经济的始终。
        从目前情况来看,在中国房地产经济严控的大环境下,各品牌管材近两年发展形势受到了严俊的考验。各缠绕管管材经销商为应对竞品竞争,纷纷通过降低价格,或者提高售后服务以满足市场需求。
相对而言,以价格取胜的低端产品经销商,只能以量取胜,以价掳市,这是一种短期的生存行为,因其不但扰乱了整体行业发展的规则,还为终端用户的使用埋下了永久的祸患。因此,这类经销商的生存现状举步维艰,日后也必会被社会所淘汰。由此看来,与何种定位的生产厂家合作,直接关系到经销商的生存与发展壮大。
        在小编看来,经销商的发展无非三大因素:品牌;人脉;策略。五年以前市场规模比较大的经销商现在为什么销声匿迹?因为过去的市场要求“大而全”,对于质的要求略差,导致产品走向“烂而廉”,但现在市场需求正向性价比高的产品转变,即“精而细”,因此现在的经销商都会在品牌建设和服务水平上下功夫。现在全国知名房企很多已与管材品牌生产厂家直接合作,但并不影响优质经销商的生存空间,因为当地的经销商所给予的后续服务与支持是厂家所代替不了的。人脉支持是中国现行工程市场必做的一关,在产品同质化、一致化的条件下,谁的人脉资源丰富,谁就可以拥有一杯市场奶酪,因此人脉资源建设也是经销商发展的重要一环。现代市场经济条件下,很多管材经销商销量持续下滑,分析其中原因,他们当中大部分还延续旧有的销售模式,即75%是“坐商”,每天在建材市场门面店等客户上门,没有长远的市场发展策略及目标,缺少市场的主动把控权;相反,有经销头脑的经销商,走出去考察管材的发展现状,并不断学习新的销售模式,与品牌厂家加强市场横纵联动,形成了有序发展的良性链接。所以,经销商领路人的经营策略及眼光直接关系到其未来的发展。摒弃糟粕产品,实现品牌联合,加强内部管理,加大人脉建设是未来经销商发展的必走之路。
浏览更多关于缠绕管的内容
上一页:无
下一页:无
 
地址:河北省沧州市盐山县韩集镇李振宇村  邮编:061300  电话:13373537222 0317-6095888
传真:0317-6095222   邮箱:stgyzjd@163.com
技术支持:中科四方
Copyright 沧州神通管业有限公司 all Rights Reserved.http://www.miibeian.gov.cn/Power by速贝CMS
分享到: