2017年神通管业营销战略
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2017年神通管业营销战略
来源:神通管业 rootst-pipeline  发布时间:2016-12-16 9:12:00  点击:119
        2016年即将尾声,将要被2017年替代,总结一下2016年的销售经验,弥补措施和不足,我们将在2017年更好的发展。即在2017年根据2016年的不足做出更好的解决方案。
        神通管业一方面在国家产业政策大力支持的条件下,抓住我国全面建设小康社会而大力发展交通、信息、能源、公共事业等基础建设和随着人民生活水平不断提高带来的消费升级的有利契机,以丰富的塑料加工经验和较高的研发实力为依托,密切关注国内外新技术、新产品的发展趋势,不断调整产品结构和推出技术含量高和附加值高的新产品。
        另一方面在国家转变经济发展方式、大力发展战略性新兴产业的历史机遇下,把握以高端功能塑料管材为核心业务的发展方向,加大研发力度和投入,开拓新产品领域。同时,充分发挥公司品牌、技术、文化等综合优势,提升公司的核心竞争力。拓宽融资渠道,以实现产业与资本的良性结合。逐步将公司打造成为知名度高,主营业务突出、技术水平领先、治理结构良好、竞争优势明显的行业龙头企业。
围绕年度目标,重点抓好以下几个方面的工作:
        1、切实抓好销售龙头,加强营销管理,实现产销平衡,公司实施新的营销考核方案,彻底改变过去单纯销售提成制的分散式管理,实行“绩效考核”式的计划销售、集中管理、激励增量的管理模式。明确目标,自我加压,积极主动加大新市场、新领域、新用户的开发力度,提高市场占有率。以增量换效益,充分释放公司现有以及新增产能,实现全年产销平衡。例如销售缠绕管这一管材为例,公司成立了工程管道分公司,经营模式实现单独核算考核,使PE排水管道产品实行专业化独立经营,消化该类产品现有产能,逐步提高该类产品的竞争力,实现在PE非压力管道产品市场新的突破
        2、加快新上项目的实施与建设,公司确定的投资建设项目有排水管道、给水用管材管件项目公司将加快项目的建设与实施。
        3、切实抓好经营管理工作,进一步加强企业内部基础管理,提高企业管理水平。重点从生产管理、质量安全管理、绩效考核、内控、销售管理、财务管理、人员管理等工作入手,积极探索适合公司人员特点、产品特点、企业文化的经营管理模式。有效地指导生产经营工作,促进公司持续稳健发展(PE波纹管)。
       4、为实现未来战略发展所需求的资金、使用计划及资金来源情况,公司通过保持维护与金融机构良好的合作关系,保证了融资渠道的畅通,满足了公司正常生产经营的需要。公司将结合未来发展过程中的资金投入,根据当时的融资环境,通过采取灵活多样的融资方式取得公司未来发展所需要的资金。
       5、对公司未来发展战略和经营目标的实现可能产生不利影响的主要风险因素及公司应对策略,公司所处塑料加工行业竞争充分,规模化生产企业日趋增多,产品市场化明显。目前,公司塑料管道处于同行业龙头位置,但随着新增产能的扩大,市场竞争将会进一步加剧。
       针对上述风险,神通管业一方面将依靠规模优势、技术优势、品牌优势、客户优势等综合优势,把提高市场占有率放在第一位,继续占据行业竞争制高点;另一方面未雨绸缪,在维护好老客户关系的基础上,积极发展新客户,同时进一步加大国外销售市场开拓力
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