双壁波纹管的“营销之路”
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双壁波纹管的“营销之路”
来源:神通管业 rootst-pipeline  发布时间:2014-8-8 8:46:00  点击:19
        不管是哪行哪业“竞争”都非常激烈,作为双壁波纹管生产企业来说无非更是难上加难,由于该类产品利润比较低,企业不可能花费大量的成本俩开展宣传推广,所以导致销售量极为有限。
        在双壁波纹管竞争激烈的市场上,企业不仅要在营销手段上不断创新,同时,也要通过产品创新促进企业发展。如今的国内市场的生态环境发生了根本性的变化,其中最为关键的就是消费需求全面分流,消费品的营销从大众市场逐步转向“小众”市场,这直接影响到渠道的未来取向。 对双壁波纹管厂家而言,要适应市场的竞争以及实现对未来市场覆盖率的期望,就需要推出多元的产品来满足用户多元的需求,并在适应旧有的经销商的建材市场门市营销的同时,必须要与渠道成员一起学会应对建材超市、工程和网络销售。 另一方面,对分销商而言,由于竞争的加剧,利润空间被压缩。而经销商要满足厂家的产品更宽泛面的覆盖的期望,势必需要经营更多的渠道来扩大渠道规模,这样就会造成分销商经营成本的提高。
        企业外销转内销最薄弱、最困难的环节就是营销渠道,只有将此路铺好才能实现在市场中打开销路。双壁波纹管生产企业中谈到“营销之路”此话题,可以说是有人欢喜有人忧。有的企业在走出口转内销战略之后就在国内市场中站稳脚步,而有的企业则是有点慌不择路的味道,还没有在国内的市场中站稳脚步就被拥挤的市场所掩埋。
        在中国市场发育过程中,厂家与商家进入了一个新的博弈阶段。从最初厂家强势时代的厂商不对等到目前的逐步对等,社会分工的细化和专业化始终是一条主线。
        面对国内越来越成熟、竞争越来越激烈的市场,双壁波纹管从外销到内销的转型挑战与风险并存,企业更应清晰地了解国内市场现状、行业的产品需求,多一份理性的、科学化的营销操作,多一份专注的、坚持的心态,做到系统规划在前、操作解决在后,将外销转内销的当前趋势转化为企业成功开拓的途径。
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