做销售也是要讲究策略的
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做销售也是要讲究策略的
来源:Title   发布时间:2014-8-29 8:51:00  点击:6
       “销售”是一个范围很广的代名词,所谓销售就是把自己的产品pvc给水管双壁波纹管等推广给客户,一个优秀的销售人员除了了解客户外在的需求更要了解客户的内在需求。
        购买“物美价廉”的商品是每个客户的宗旨,这也是每个销售人员者明白的常识,但是客户除了有花最少钱买最好东西的需求外,还有渴望被尊重、被赞美,渴望安全感的需求却不是每个销售人员都能领悟的。在这里就要求我们做到三点:知其所以然、争其自然、顺其自然。做到这三点销售对我们来说迎刃而解了。
        首先我们必须清楚自己是谁?客户是谁?自己能给客户带来什么?这就是所说的知其所以然;其次一旦你发现,你的产品对客户有价值有帮助,你要以必胜的信念和舍我其谁的心态,拿到这个订单,哪怕很麻烦,这就是做到争其自然;再次就是你为这个争取客户全力以赴后,要顺其自然的看待结果,这个就是最后我们所说的顺其自然。
        举例来说我们是做pvc给水管的,一般我们接到电话的时候客户都会说还能便宜点吗?最低多少钱?这一类的话题。这个如果换做是您,您会怎么做?或许您会说:价格好商量;又或者说,可以便宜多少给你;又或者说,我们是品牌,不讲价。如果是这样的回答弄得客户会很尴尬,也会很被动,这样就会让你丧失一次销售机会,我们可以换做方式让客户看到价值大于价格,让客户感受到物超所值,客户才不会也不敢一味地追求低价格。
        做销售也是讲究策略的,我们应该知道销售是什么,能做到什么,知道是什么之后再去争取,最后再顺其自然享受自己的成功。
       此条信息来自沧州神通管业有限公司销售部,希望给做销售的人员带来帮助,本公司销售pvc管材,各种材质缠绕管,pe管,双壁波纹管的生产厂家,有需要者可以前来考察选购!
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